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焦作商行与阿里巴巴农村淘宝首次合作成功

来源:焦作商行供稿 发布时间: 2015-06-29

——孟州支行“618”阿里巴巴农村淘宝揭牌及促销活动纪实

为响应国家政策,深入农村服务村民,拓展农村潜在市场,6月18日,焦作商行孟州支行借助孟州市电商产业园、618阿里巴巴农村淘宝开业活动之际,积极筹备业务合作与活动宣传,力争将焦作商行个人存款、理财产品和个人贷款产品以及结算优势等广泛传递到孟州市的各个乡村,使更多孟州人了解、信赖焦作商行,加大焦作商行各项业务的宣传和营销工作。

农村淘宝是2013年阿里巴巴启动的农村大战略之一,与之对应的是具体的“千县万村”计划,计划在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。农村淘宝服务站,就是通过村淘宝网购平台,为村民提供网上代买、网上代卖、服务民生等,让村民可以直接从厂家采购生产资料,降低成本,也可以让农民足不出户把农产品卖到全世界。实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

孟州市作为阿里巴巴集团在河南省的第一家农村淘宝试点县,得到了孟州市政府的大力支持。孟州支行于今年5月初得知该消息后,积极走访孟州电商产业园,了解电商产业园以及其最大入驻电商---阿里巴巴“农村淘宝”的运转模式和特点,尤其是寻找能够拉动金融业务结合点。通过与孟州市政府、商务局、阿里巴巴河南地区事业部负责人等多次商谈、探讨配套金融服务合作事宜,经多次磋商最终达成共识,起草了与阿里巴巴农村淘宝配套合作金融服务方案,经多次修改后达成合作意向,并制订了前期配套合作的618服务和宣传方案。

针对6月18日建点计划,阿里巴巴集团计划在孟州先开业24家农村淘宝服务站,2015年年底达到100家,2016年底达到180家。焦作商行目前正在进行网点转型,而县域支行的转型就是网点下沉,实现县域乡镇全覆盖,布局助农支付服务点,重点发展个人、小微零售业务,大力吸收个人储蓄存款,为下一步农户个人贷款业务的开展进行布局。上述转型思路通过与农村淘宝的合作正好得以落实,与下步县域支行的战略转型发展方向也不谋而合。因此,孟州支行将与农村淘宝合作作为发展契机,积极筹备6月16日至18日“农村淘宝”开业工作:

一是放弃节假日,连续多日加班至凌晨,起草修改设计合作方案、宣传方案,宣传内容,联系制作多形式宣传品、向总行协调宣传礼品、宣传伞架桌椅等等;二是支行克服人员不足的状况,在保证正常营业的情况下,支行班子合理细致分工,协调多方关系,在开业前两日将遍布整个孟州乡镇的24家服务站的“POS一体机”全部安装到位,通过组建宣传小组,进行走街串巷式;三是为全方位彰显焦作商行产品优势,发挥电视字幕、农村墙体、海报、传单、X展架、横幅、路边护栏、繁华地段大屏广告、流动屏幕车体广告等立体化、多方位的宣传广告效应;四是在“农村淘宝”开业期间,借助各村级服务站进行宣传,在24个淘宝服务站挂恭贺开业横幅、配送刷卡有奖礼品、张贴宣传、员工现场讲解,加大产品营销宣传。

在6月18日孟州电商产业园和阿里巴巴农村淘宝开业的揭牌仪式的主会场,孟州支行作为合作单位,在现场宣传位放置多个宣传伞架、休息桌椅、X展架等,起到了良好的宣传效果。零售业务总监李宏恩、零售银行部总经理黄奕到现场进行指导工作。

通过本次宣传工作,为居民现场讲解金融相关信息,解答客户咨询2000余次。同时,收集了群众对金融服务、业务等方面的意见和建议,为支行提高服务质量,更好地为居民提供金融服务起到很好的作用。此次“农村淘宝”开业,孟州支行通过为各村淘宝点配备的一体机,仅在16日当天试营业的13家村级服务站为就产生了57万元的刷卡量。随着17日11家村级服务站的试营业,截至6月23日,孟州支行实现新开银行卡68张,开立个人网银24户,手机银行22户,通过24家农村淘宝合伙人账户发生网购资金流量达到170多万元。

孟州支行与阿里巴巴农村淘宝的合作才刚刚开始,随着前期投入效果为展现,将逐步通过焦作商行个人业务全免费、淘宝网购使用焦作商行卡优惠、各项奖励抽奖等活动逐步增加开卡量,;随着下一步网点布局到位、开卡设备铺设,开卡量和结算沉淀量也将会稳步上升;随着孟州农村淘宝服务站的全面铺开,孟州支行助农支付点也将逐步成形和扩散,孟州市的广大农村客户将会更多、更深入地了解、支持、信赖焦作商行,焦作商行也将在与其合作的过程中总结经验、不断探索发展方向,最终逐步占领广阔的农村金融市场,开拓出适合县域支行发展的道路

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